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3年开店近2000家 大参林内生性增长强劲

来源:网络整理 编辑:瓜果网 时间:2019-07-17

  快速扩展强化规模,新店逐步进入“摘果期”

  全景网讯 3月4日,大参林发布了2018年业绩快报:2018年1-12月份,实现营业总收入 894,887.58 万元,较上年同期增长20.59%;实现营业利润 71,472.82 万元,较上年同期增长 12.85%;归属于上市公司股东的净利润53,311.98 万元,较上年同期增加 12.25%。

  据公开披露资料显示,大参林2018新增门店967家,三年累计新增门店近2000家。至2018年末,大参林拥有门店3880家。近三年的累计市场拓展超出之前20多年的开店总和。在网点布局上,大参林坚持“重点深耕华南、布局全国市场”的战略。至2018年6月30日,门店已覆盖了全国6个省级市场、54 个地级以上城市。在快速拓展中,为保证开店质量,缩短盈利周期,大参林在多年经营经验的基础上,进一步完善拓展系统管理,同时,通过制定富有激励的考核方案,提升员工的积极性,大大提升人效。一般新店盈利周期保守估计在2-3年,大参林通过2016、2017、2018三年快速自拓的近2000家新店,在2019年之后会逐步进入“摘果期”。

  卓越的运营能力,驱动内生式发展

  发力DTP与O2O,开启新的增长点

  自2017年7月大参林上市之后,药店收购价格一路飙升,2018年更是呈现一二级市场估值倒挂的奇观。面对这一局面,大参林审时度势,果断选择以自开店为主,驱动内生性发展。大参林充分利用自行拓展能力的优势,根据已有市场的战略布局需求,进行补充式的开店及空白市场的重点位置布局。即使相对成熟的市场,通过完成呼应的战略位置布点,更好形成壁垒,大大提升老店与新店业绩。自己开店还避免过度大量并购带来的商誉减值风险。公开资料显示,大参林至2018年三季度末,商誉仅为3.2亿元,占总资产(截至2018年末,公司资产总额 65.67亿元)的4.87%,远低于同行上市公司。

  应对处方外流和新零售技术普及的大趋势,大参林积极布局、开发新的增长点。为承接处方药外流,大参林加强与平台合作,取得了多家医院的处方共享平台资质。2018年,大参林引入CRM系统,对会员实现分级管理、标签分类、线上线下联动营销以及用药提醒等功能,是对现有会员管理系统平台的跨越式提升;通过自身的信息团队与外包团队结合,打通线上线下的顾客与大数据应用,取得良好效果。

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